陕西农资流通创新求变 农业科技孵化器引领转型

“近年来，农资经营户数量增长迅猛、竞争激烈，产能过剩导致农资企业运营成本不断增加，加之融资困难，整个农资行业已经进入微利时代，转型升级创新经营服务迫在眉睫。”陕西省农资行业协会会长康满红说。

“2008年以前农资销售情况还比较好，但近几年农资销售压力较大。对于农资流通行业来说，如今面临的形势让大家不得不认真考虑抱团取暖。”从事农资经营13个年头的经营大户蔡军表示。

据了解，传统的农资流通主体普遍存在着经营效益差、债务负担重等问题，无力成为农资流通市场的主导者，对市场上的其他主体起到示范和引领的作用；而一些新型的流通主体，如个体、私营农资流通企业，由于资金少、规模小，也尚未成为主导型的流通个体，客观上导致了目前农资流通市场秩序混乱，假冒伪劣农资坑农害农事件时有发生。农资行业存在多、乱、杂的局面，农资产品缺乏严格的质量标准导致假货销售乱象，品牌多，消费者难以辨别真伪，更有甚者，没有固定经营住所、没有合法手续的游兵散将，销售假冒伪劣商品，当农户使用后发现问题，经营者早已经“跑路”。

“所以，对现有的农资分销渠道进行整合就非常必要。”西安欧凯农资市场管理办总经理吴鸿高表示，“通过农资流通企业之间的兼并，或组建农资连锁的方式，采取建立直销网点，通过在各主体价值链上的优势环节上进行联合等。销售渠道整合，可以避免无序竞争的状态，优化资源配置，减少流通环节，获得规模经济效应、品牌效应。”

据了解，农资流通企业处在农产品供应链的中端,一头连接化肥、种子等农资产品的生产企业，另一端则是使用农资品的农户和种植企业，随着近年来农业生产发展方式逐步发生重大变革，农资企业全面推进转型升级创新经营服务也迫在眉睫。

农资和一般产品不同，有其自己的特点，种子、饲料、化肥等产品一旦出现假冒伪劣产品，将导致农民巨大的连带损失，如果把种子农药化肥等管理不好就难有丰收，这事关农业安全问题，因此需要格外重视，引导市场规范化发展，推动优质经营企业抱团发展。西安欧凯农资市场有限公司董事长叶中榕表示，“为解决这类问题，西安欧凯农资市场有限公司正在打造西北农资总部，希望聚集西北地区的优质农资企业抱团发展。农户也不用担心售后无支持、销售者已“跑路”的状况发生。”

陕西是农业大省，不仅粮食的种植面积规模大，也是国内果树种植最大的省区，在农资使用与流通方面是典型的区域流通枢纽。2016年1月，陕西省人民政府率先出台《关于推进耕地轮作休耕实行化肥农药使用减量化的意见》，在实现化肥、农药零增长目标方面陕西提出了更高要求和标准，倒逼农资流通行业转型升级。

“目前我们正在筹建‘西北农资总部大厦’和欧凯农资市场在陕区域内的二级、三级市场，并在完整流通网络基础上实施打造‘农业科技孵化器’，就是以农业科技为主导的创业空间与其农资市场相结合，为创业者提供技术辅导、资金支持、科研配套、创业引导为一体的服务，帮助创业者研发专有技术及项目牵线搭桥，将科技转化成生产力。”叶中榕说。